人物

李诚专:带领石材突围,走入寻常百姓家

2016-07-14    石邦  


李诚专,亿石达矿业掌舵人、“金妆御家”家居品牌的联合创始人。18岁凭借自己的胆识和勇气,靠一双手打天下。一步步走来,收获了汗水和成功,仍不忘初心,他回归原点,带领石材人寻找突破口,不断迎接挑战。




闯荡江湖是人生的必修课


成功不仅要有踏出第一步的勇气,更需要有坚持到底的决心。从白手起家到收获成功,这条路对于李诚专来说挑战与机遇共存,但那份不放弃的决心让他坚持了下来,问鼎了成功。


少年才俊,15岁的李诚专,跟随大哥到广州销售瓷砖,“当时是踩着单车,后座上放着瓷砖样品箱,大街小巷地跑业务。”李诚专回忆到。18岁的时候,有了社会经验的他,带着找朋友借的4000元到厦门开了一家小作坊,迈出了与石材打交道的第一步。没有请工人,他一个人负责磨边、挖洗脸盘孔、搬运等等,不辞艰辛。


1996年,已经小有成就的李诚专,以敏感的洞察力,捕捉到水头石材行业的市场潜力,坚定地卖掉了厦门的房子、工厂,两手空空回到水头,开始了“二次创业”。从广州到厦门再到水头,卖过衣服、水果、自行车、飞机票,开过酒楼,有过失败,也有过成功,一路走来,风雨兼程,却不忘初心。提起这段岁月李诚专也感触颇深,坦言自己从小就喜欢迎接挑战,也正是这份挑战精神造就了今天的自己。


从新出发,融合石材与瓷砖


2015年8月份,亿石达针对“金妆御家”家居品牌提出了“百城千店”的理念,执行到如今,已经有一百多家店面。


“金妆御家”为家居装饰的高端定位品牌,潜在客户有限。为了打破发展瓶颈,亿石达今年推出了新品牌“克雷斯顿”,为中低端新定位,并于2016年6月24举办了品牌发布会。“推出‘克雷斯顿’,不仅为了拓展细分市场,更是为了尝试新的渠道模式。”李诚专对石邦记者说。“克雷斯顿主要走陶瓷销售渠道,所启用的人员也都是由有陶瓷行业经验的人组成的新团队,整个项目已经开始启动,总部设置在佛山,将打造实体旗舰店招商。代理商只需十万元加盟费,就可做到‘拎包入住做生意’。我们会提供统一装修风格的店面,包括:灯具、沙发、标签等细节,也会提供产品与服务,为加盟商解决一切外部细节烦恼,加盟商只需要用心做好自己的生意即可。相对于高端品牌‘金妆御家’的‘百城千店’,‘克雷斯顿’的‘千城万店’更符合中低端的定位。”





石材市场风云动荡,陶瓷行业也风雨飘渺。激烈的市场竞争,恶性循环的价格战,让石材行业与陶瓷行业都处于薄利的被动地位,急需寻找新的元素和突破口。家装市场,瓷砖与石材竞争激烈,让石材走瓷砖渠道,打破传统的石材营运模式,打破石材与瓷砖的“嫌隙”,无疑是一个创新模式。据李诚专介绍,目前已有十几家加盟商加入“克雷斯顿”,这对于新模式的试行阶段来说,成绩已算不错,虽然还不成熟,但李诚专相信只要万众一心,跟着队伍走,未来“克雷斯顿”将做的更大更强。



走平民化路线,打造“克雷斯顿”产品标准化


消费者对于石材一直存在误区,认为石材造价高,为高档装饰品,平凡之家可望不可即,家庭装饰一般首选瓷砖。对于这个现象,李诚专一直在思考,石材如何打破消费者的误区观念,走进寻常百姓家。“打造‘克雷斯顿’就是立志于走平民化的路线,打造标准化的产品,去掉复杂、昂贵的加工环节,让每个人都用的起。现代社会提倡简洁、简约,越自然的东西反而更吸引人。如果石材能够省去线条、角度等后期的加工,顺着石材纹路做标准化,不仅天然美观,更为消费者提供了装修便捷性,如此才能提高消费者的接受度。”李诚专分析到,‘克雷斯顿’更是按照李诚专的理念,以一比一的方式,将各种方案的效果展示出来,直接供客户选择。


家装趋势越走向简洁化,让石材走下神坛,打破高贵、奢侈的固化形象,走进寻常百姓家就越显得迫不及待。模式设置的简洁方便是企业生存下来的落地点,聚焦在普通家庭,这对于打开中低端定位的“克雷斯顿”市场而言才是正确之举。


人才输出,解决代理商后顾之忧


人才资源是当下社会发展的关键点,有强大的团队,企业才能走的更远。李诚专为了解决合作商的后顾之忧,制定出一套人才输出方案。


“人才输出是一个良性循环的方案。将亿石达培训出来的人才,分派给有需要的代理商,提供培训,包括如何走访客户,如何谈业务,如何推广;有了业务,该如何处理,如何设计等等,尽可能给予代理商最大的帮助。”在李诚专的观念里,人才是关键,有一个引导,建立一个强大的团队,生意就并不难做。


李诚专的成功不靠背景,全靠自己的一股韧劲,不断迎接人生的挑战,坚持不懈的付诸努力和行动去灌溉自己的事业,让亿石达跳出千万家石企的大海,跃入大众的视野。

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