人物

吕少友:率石材外经贸协会拥抱互联网

2016-07-06    石邦  


吕少友,80后,留澳6年,现宗艺石材总经理,卡斯维诺·石砖创始人,南安市石材外经贸协会会长。年少有为,形容他一点也不为过。




人生第一笔"财富"


每一个与吕少友接触的人,都能读到一种很清晰的逻辑,很简洁的智慧,很清楚的方向,很直白的表达,很新鲜的力量,这或许与他的经历是分不开的。留学期间,他一点也没有闲着,去工地、石材企业工作学习,从基层做起,了解并熟悉石材的特性和工艺。“也许是家族潜移默化的影响,我对石头很有感情。在国外上学时,我会利用课余时间,到石材厂、到工地去工作,不管是打磨、切割、开叉车,还是到工地上安装,跟客户沟通、报价等等,我都用很大的热情去尝试,争取做到最好。”吕少友回忆留学期间的经历,也是那段经历让他掘到了人生第一笔“财富”。


留学回国后,为了让视野更宽阔,获取更多来自外界的信息,吕少友花了一两年的时间,去了十几个国家采购石材,足迹踏过了土耳其、伊朗、非洲、西班牙、意大利、希腊、巴西、澳大利亚等国家,边走边研究石材的设计和应用等。


面对接班二代,他选择继续创业


在了解矿山及对石材的认知后,吕少友便执掌宗艺石材,立品牌,建团队,变革传统石材行业营销模式。2012年,他创立了卡斯维诺·石砖,至如今,卡斯维诺拥有80多家旗舰店,迅速成为石砖行业首选品牌。以石砖为突破口,以卡斯维诺为旗帜,颇有指点江山,气宇轩昂的气质。




近年来,行业的形势充满着低迷的味道,宗艺石材在这期间也是稳步地发展。这两年来,宗艺变化最多的,就是在设计与营销方面的提升。“在产品的设计上,宗艺越来越追求精致,我们投入很大的成本,将很多不同属性的产品结合在一起,例如:与不锈钢,铜,贝壳甚至施华洛世奇水晶等结合在一起,制成一件件独特的艺术品,在保证产品质量的基础上,更具有观赏性。而营销模式,我一直倡导的就是简单的生意模式。石砖,介于天然石材与瓷砖之间,又优于两者,不仅在尺寸标准化上更加完善,还有很多优点比传统大理石更胜一筹,比如运输和安装的破损率几乎为零、安装更便捷,、不会泛碱渗污等等,它把大理石的天然色泽纹路和陶瓷的强硬度完美结合起来,更美、更轻、更强。这就足以说明石砖的便捷性,只要瞄准了客户群体,选好营销模式,就能简单销售。”吕少友说。


不断创新,不断进步


2016年,卡斯维诺投入新的生产车间,打破了复合石材传统的固定尺寸的缺点,新增大板复合车间。“通过挑选最精品的大理石、花岗岩及石英石大板,与其他材质复合批量生产,使原有的石材材料充分利用,一片石材可生产成两片复合板,甚至三片,大大地提升了石材的利用率,降低了客户的购买成本,且增加了石材的物理特性。目前,复合大板最大尺寸可做到3000mmx1800mm,加工完成后可再对复合后的大板进行相应尺寸的分切,能更方便装饰设计时的应用。”吕少友说。


工作的忙碌对于吕少友来说,是一种常态,但是吕少友非常注重协调工作和生活的安排。“我的大部分时间贡献给了工作。但是,也会偶尔在5点的清晨,到宽阔的草地上呼吸新鲜空气,打打高尔夫球,在9点时准时上班。如果不是急项目,晚上下班,可以陪陪家人,陪陪孩子。”但是吕少友让卡斯维诺从零发展至今,经常是连夜加班,艰辛不为人知。


且不说吕少友的种种精彩,且看今朝,作为南安市石材外经贸协会“会长大人”,他将如何带领协会会员,掀起另一番作为?


独行快,众行远


2016年3月26日,吕少友当选南安市石材外经贸协会会长。协会成员普遍偏年轻,都有着敢于冒险、敢于创新,更具朝气,具备更好的学习能力和接受能力的特点,能创造更多的可能。吕少友置身其中,更有一定的责任与担当,自他加入协会以来,带领协会做了一系列的动作,让协会不断在行业内提升了知名度。“协会是一个团体,实干、团结、奉献是协会的精髓。每个人的性格特征和“打法”各不相同,有的人善于协调各方关系和宏观思维,有的人思维缜密,稳扎稳打,有的人机动灵活,善于捕捉商机……如果能把协会每个人的能量、优势充分调动起来,融合为协会团队的力量,那么协会的前景会更加美好!作为会长,其实我任重道远,协会应该如何抱团走出去,齐发展,是困扰我们的问题。”吕少友说。所谓独行快,众行远,一个人走可以走很快,但一群人走可以走很远。吕少友所倡导的就是通过整合协会的力量,结合各个会员单位的优势产品,一起研讨石材互联网+。


如今互联网时代,互联网+的浪潮在石材行业荡了一圈又一圈,外经贸协会当然不会放过任何的涟漪。吕少友有自己的网络公司——STONEBUY,他说:“如何利用网络走创新营销模式,而不是传统的地推销售思维模式,是目前协会要探讨的重点。传统模式一年服务对象数量有限,开发客户数量有限,且人员出差成本高,效率低,运作复杂。我一直比较提倡简单的营销模式,STONEBUY利用现有团队搭建新的StoneO2O平台,平台以开放的模式,为行业企业服务。”


在吕少友的概念里,StoneO2O是要通过网络,线上推广,线下体验采购相结合,帮助经销商在网络上进行推广,让消费者在实体店体验。他说:“互联网+石材,从来不是一个人能够嫁接得起,而是需要一起抱团往前走。StoneO2O是一个信息推广、经销网络平台,将石材厂家、服务商、经销商等行业的支点串联起来。9月份StoneO2O将正式面世,带动协会企业并进,一起拥抱互联网。”

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