人物

刘良:爱石之情垒砌石材梦

2016-01-06    石邦  


万物皆有灵性,石有灵性,石之情,石之魂,让爱石之人为之倾倒。英良集团董事长刘良,就是与石交情,融情于石之人。他的英良集团,他的五号仓库,他的印象五号,都让石界为之震撼。一个企业的成长、发展、壮大,离不开企业的优质产品、现代化管理……然而,英良集团让大众津津乐道的还有它独特的企业文化。让我们一起走进刘良,走进英良。




初涉 爱石之情涌现


1990年至1996年间,中国石材行业的市场需求量较为一般,而以日本、美国为主的国家对于石材的需求量却非常大,中国石材业形成了以国外需求带动国内加工发展的状态。1993年,厦门大学生化专业毕业的刘良,对石材有了初步了解,他看到了石材行业蒸蒸日上的市场需求,他开始从事石材外贸工作。“当时我的第一笔外贸业务刚好是石材,出口日本,我们发现了石材良好的贸易空间,当时日本对于石材的需求主要以墓碑、雕刻为主,我们就开始寻找国内的加工厂。”刘良说。当时福建惠安崇武有许多石材墓碑加工厂,南安也有7、8家,集中在石井,这样的建材加工厂以当地原材料的加工为主,从原石到工程板加工,主要面对国外市场。刘良凭借着敏锐的信息嗅觉,去寻找到这些加工厂,开始了他与石材的故事。




1996年之后,国内慢慢出现星级酒店和高端酒店,开始对大花绿、西班牙米黄等石材有很大的需求,中国开始引进石材,慢慢形成以加工工厂引导的进口石材的市场,刘良是第一批从国外引进进口石材的人之一,从意大利、西班牙等国进口石材,进行加工,引发国内石材的黄金时期,市场供不应求。刘良专心从事石材贸易工作,在此过程中,他慢慢了解到石材原石以及加工的过程,他慢慢爱上了一块块看似冰冷的石头,想要发掘它们经历亿万年的故事。“我从山东到厦门再到水头,在这个过程中,我都是以非常享受的心态来面对,因为我觉得石材人的心胸特别宽广,能够海纳百川,从我进入水头的第一天起,就受到了当地企业家的友好相待以及帮助,我们形成了不一般的友谊。所以,我从不觉得我是一个格格不入的外地人,其实只有真正的融入,才能够乐在其中。所以,对于石材的感情,我只有一个字,爱。”刘良说。


至始至终刘良专一专注,从石材贸易到资源寻求,从石企加工到终端销售的发展过程中,刘良爱石之情,日渐坚定。


发展 战略布局规划


2000年至2008年之间,水头石材行业进入大发展时期,形成了许多大型加工厂,促进了整个石材产业中间商的发展。中国石材行业进入高速发展时期,市场需求量大增,供不应求,即使不讲究销售方式,不讲究价格优势,石材产品也能销售而空。在如此兴旺的背景下,刘良更加讲究战略布局,他说:“我们是先市场,后企业,先国外,后国内。对于市场和原材料的掌控性,我们有相对的优势。我们以市场为主,以销定产,不会盲目地扩张。”


商场如战场,任何一个企业的发展都应该有他的战略布局。实际上从一开始,英良就有自己的战略,贯穿着企业发展的前后。“我们的战略以一句话概括便是‘整体跟随,局部超越’。英良从贸易到石企的发展非常契合整个石材产业的发展过程,在这个过程中,我们紧随行业的趋势,企业也形成了规模型的扩张。但是这并不是我们的最终追求,所以我们进行了第二个战略部署,局部超越。在石材黄金期,很难做到全面超越,但是可以进行单点突破,这个概念的形成,我们日夜商讨,成就了五号仓库的诞生。五号仓库的诞生不仅契合我们公司的发展战略,也符合了石材市场高端定位的突破。”


战略布局是一个企业发展的基础,英良得以稳步成功离不开宏观战略布局。


突出 高端石材定位


每个行业都有高端领域,香奈儿、劳斯莱斯、路易威登等等。刘良的五号仓库即定位为石材界的路易威登。2008年,刘良做了市场调查,发现了中国内饰高端品牌的空白,所以将五号仓库定位为:最好的石材,最好的设计,最好的原材料,最好的产品,最好的展示。如今,五号仓库已走过7载岁月,成为业界人士尽皆知的品牌。“7年来,五号仓库的成果超出了我的想象。成立之初,我们也曾害怕,超前思维与计划不能够被市场接受,但事实上,我们成了第一个拓荒者,一路走来,整个市场的推进,已经超出我们的预期。”刘良说,“但是超出预期并不代表成功,打造一个品牌并非一蹴而就的事情,也不能急功近利,积累经验,积累客户,学习激进,去进行进一步的提升。”


如今,五号仓库因以全球珍稀、独特以及最新的石材为素材,融合最先进的石材工艺和石材设计而成为独树一帜闻名中外的景点。五号仓库,是刘良开创了石材行业品牌营销的先河。但是,刘良的脚步不止于此。一个更大,更全,更美观,更有故事的项目——印象五号,慢慢崛起。


二十多年的石材经历,刘良跟随石材行业的发展,走过了许多矿山,发现了许多故事,他把个人的爱好和情怀融入了这石材当中。“我曾想,将产品以故事的形式展示出来,发现单纯的展示并不足以将石材的故事和内涵完美体现。到底何为‘石文化’,如何才能将‘石文化’淋漓尽致地展现出来,我一度陷入思考中。如今,印象五号有两大模块,一是博物馆,二是地质馆。石材有多方面的文化,我们发现石材的地质学文化,从地球形成到石材原石形成,再到后来的火成岩,沉积岩以及变质岩的形成,我们与武汉地质大学联合,由专业团队来管理地质馆,讲诉石材的地质学知识。


引领 石之文化深研


“石文化分为三部分。一是人类石文化。石与人有着密不可分的渊源。人类的发展经历旧石器时代,新石器时代,石材跟随着人类的发展,到如今已成为建筑必不可少的材料工具,也成为潮流饰品,家装设计等的首选材料。二是石材现代文化。人类对于石材的认知及了解已经到了全盛的时期,石材在社会的应用越来越广泛,讲究格调氛围和设计感,越贴现代发展的需求。三是石材的地理文化,了解石材在每个国家的分布。石文化这三大内容是我们多年来的积累,一块石材不仅只是一块坚硬冰冷的石头,那是日月精华的形成,是伴随人类千年的发展,那也是人类的智慧见证。”刘良说。印象五号石材文化创意产业园就是石文化的立体展现,融入了刘良多年来的石之情怀,和对于石文化的深度研究。


英良五号仓库和印象五号,通过不断深研,提升在业界的影响力和权威性,使其成为石材业的风向标。刘良说:“我们的石材可以做成各式各样的产品,若将我们的产品比成服装,那么五号仓库不仅是要用最好的布料,也是要卖最好的衣服。一路走来,英良一直遵循已定的核心战略架构。我觉得战略是一个企业最核心的东西,英良‘集体追随,局部超越’的战略一直都没有改变过,一直以局部超越领先;让企业有所成就,专注坚持也是必不可少的,从93年到现在,我只专注于石材行业,用心爱石材;最后,谋变。变,即改善、提升。在行业发展的潮流里,不能故步自封,要不断改善自己,提升自己。”

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